Nel Dettaglio

LB Consulting ha le competenze per supportare, strutturare e organizzare un ufficio commerciale.

Di importanza fondamentale, è la componente commerciale di un’azienda; LB Consulting di Luca Biscione e Partner, offre la giusta competenza per creare (dove non esistesse una struttura organizzata) o per gestire (dove invece esiste già ma necessità di un supporto manageriale) l’ufficio commerciale. Creare una buona squadra di commerciali, motivarli e dotarli delle giuste informazioni e degli strumenti più appropriati, è vitale per il raggiungimento degli Obiettivi prefissati. Spesso, i Commerciali (diretti, agenti, segnalatori, filiali e riveditori), agiscono con logiche commerciali più individuali che aziendali: vendere il prodotto o il servizio con il più basso ciclo di vita, così da incassare presto la provvigione, non vuol dire vendere con un’ottica di ottimizzazione dei processi produttivi e finanziari aziendali. Non è vero che BASTA VENDERE, ma è necessario vendere la cosa giusta al momento giusto e alle giuste condizioni (variabili in base alle prime due considerazioni).

Obiettivi aziendali ➤ Strategia Commerciale ➤ Vendita ➤ Produzione/Implementazione ➤ Logistica ➤ Finanza

Un Responsabile Commerciale può avere un ottimo alleato e un eccellente partner nel reperire informazioni e strumenti che lo possano mettere nella condizione di gestire al meglio l’ufficio che è sotto la sua responsabilità al fine del conseguimento dei budget previsionali. Non un antagonista ma un collega che viaggia nella stessa direzione.