da Luca Biscione | Ott 13, 2018 | Uncategorized
FORMAZIONE I4.0, ma il tempo stringe…
Piano Nazionale Industria 4.0, è partita la fase della “formazione”… Lo scorso 22 giugno è stato pubblicato in #Gazzetta Ufficiale (n. 143) il decreto interministeriale 4-5-2018 che dà attuazione a quanto previsto dalla legge di bilancio per il 2018 (205/17) ai commi 45-46: un bonus in forma di incentivo fiscale destinato alle Imprese che intendono investire nella formazione dei propri dipendenti in un’ottica di Industria 4.0
Nel Decreto vengono specificati soggetti destinatari, spese e attività ammissibili, modalità e misure del credito d’imposta. Fra le attività ammissibili: #Prototipazione rapida, #Sistemi di visualizzazione, #Robotica avanzata e Collaborativa, #Interfaccia uomo macchina, #Manifattura additiva, #Stampa 3D, #IoT e delle macchine, #Integrazione digitale dei processi. Il credito spetta in misura pari al 40% delle spese ammissibili sostenute nel periodo di imposta agevolabile e nel limite massimo di 300.000,00 € per ciascun beneficiario.
Va detto che il #bonus per il quale sono disponibili 250 mln, è attivo in via sperimentale solo per l’anno in corso. Restano dunque pochi mesi per usufruirne.
da Luca Biscione | Set 22, 2018 | Uncategorized
Business plan: il ruolo del marketing
Senza marketing i potenziali clienti potrebbero non essere a conoscenza del vostro prodotto o del vostro servizio e potreste non vendere o vendere poco. Ecco perché è necessario includere il marketing nel business plan.
Innanzitutto, bisogna creare una guida, un documento scritto. Il raggiungimento degli obiettivi scritti si verifica più spesso degli obiettivi non scritti, quindi pianificate il marketing in un documento includendo le strategie.
La pianificazione degli sforzi di marketing coinvolge non solo il marketing manager ma tutta la dirigenza poiché è relativo a tutti gli aspetti di un business. Il successo di questa attività deve anche essere stimato, quindi utilizzare le previsioni di vendita all’interno del business plan.
Un piano di marketing efficace richiede anche uno sguardo da vicino ai prodotti e servizi della stessa società e un confronto con i diretti concorrenti in quel mercato. Tra i vari compiti, il reparto marketing deve rivedere i prodotti in termini di qualità, interesse dei clienti e la loro risposta.
Infine deve tenere conto del ruolo dei prezzi per l’azienda e per i prodotti e servizi. Bisogna dunque tenere anche in conto i prezzi dei concorrenti e poi confrontarli con quelli proprietari: i risultati aiuteranno a sviluppare un piano che preveda un prezzo più in linea con il mercato, nonché a raggiungere i propri obiettivi di vendite.
da Luca Biscione | Set 20, 2018 | Uncategorized
Quando si parla di Nuovi Mercati, è fondamentale affrontare il discorso della Value Proposition, ovvero della reale percezione del valore del bene/servizio che si offre al mercato e se questo è in linea con le aspettative dei clienti. Questo tipo di riflessione andrebbe fatto con la forza vendite e il marketing in quanto è nel loro quotidiano lavoro che si deve manifestare la risposta alla domanda: conosco esattamente il valore di quello che vado a vendere e soprattutto, riesco a trasferire tutte queste informazioni al cliente in modo che possa passare ad un secondo livello di valutazione di quello che gli sto proponendo? Inoltre, PERCHE’ QUEL CLIENTE DOVREBBE COMPRARE IL MIO PRODOTTO piuttosto che quello di un Ns concorrente? Ricordate sempre che il primo cliente per un’azienda è il proprio commerciale, quindi, dare le giuste informazioni e gli strumenti appropriati, può solo aiutare il Vs collega a vendere di più e a generare business per l’Azienda. Oltre a dover comunicare rapidamente la qualità di un prodotto o di un servizio, è necessario saper condensare in un messaggio ridottissimo tutta l’identità dell’azienda del brand; è qui che entra in gioco la value proposition.
La value proposition è una frase pensata per sintetizzare il vostro argomento di vendita. Il suo scopo è includere tutto ciò che può distinguere la vostra attività da tutte le altre presenti nel mercato, aiutandovi a guidare il cliente potenziale durante il suo processo decisionale. Senza una value proposition, perdete l’opportunità di rivolgervi direttamente al vostro target di riferimento per spiegare perché dovrebbe scegliere voi invece di un qualsiasi concorrente.
Certo, condensare all’interno di un’unica frase tutto quello che siete e che fate non è facile. Ecco allora alcune semplici domande che dovreste prendere in considerazione prima di scrivere la vostra value proposition.
1. Cosa fate esattamente?
Al fine di stabilire una value proposition convincente dovete essere in grado di stabilire con chiarezza cosa fate e quali metodi utilizzate per rendervi diversi dalla concorrenza diretta. Assicuratevi che tutti i componenti della vostra squadra abbiano chiaro in mente cosa ci si aspetta da loro e perché. Dovrebbero, insomma, essere capaci di spiegare in che modo il proprio ruolo contribuisca al raggiungimento del successo del vostro prodotto o servizio.
2. Avete individuato il target di riferimento?
Probabilmente, i migliori suggerimenti per la costruzione della value proposition vi arriveranno dal vostro ufficio vendite, essendo questo in comunicazione a livello quotidiano con i vostri Clienti e sapendo quindi riconoscere il profilo delle persone giuste a cui proporre il vostro prodotto o servizio.
Non ha alcun senso creare del contenuto che non tenga minimamente conto del tipo di persona che state cercando di raggiungere; per questo è essenziale allineare gli sforzi dell’ufficio marketing a quelli dell’ufficio vendite.
3. In che modo il vostro prodotto o servizio soddisfa le aspettative del mercato?
Provate a fare un passo indietro e a pensare quale sia il vero scopo per cui i vostri prodotti o servizi sono stati pensati. Quale problema sono in grado di risolvere? Una volta che avete un’idea precisa su come i vostri prodotti possano contribuire alla soluzione dei punti chiave dei vostri clienti, potete cominciare a ricostruire questo tipo di informazione in forma scritta. Attribuite ai vostri prodotti il ruolo di elemento indispensabile e ipotizzate cosa succederebbe se i vostri clienti decidessero di farne a meno.
Alla fine di questa analisi, l’individuazione delle parole giuste con cui veicolare il vostro messaggio dovrebbe risultare abbastanza semplice.
LB Consulting cerca di aiutare le Aziende ad approcciare il giusto Mercato con la giusta Strategia, così da ridurre gli sprechi (tempo, denaro) e massimizzare gli investimenti realizzando, con l’Azienda cliente, un modello che racchiude Obiettivi, Programmazione e Pianificazione.
da Luca Biscione | Giu 25, 2018 | Uncategorized
Dal gennaio 2018 il sistema PMI italiane (oltre il 90% del sistema Azienda Paese) può usufruire di un nuovo bacino fondi a cui attingere per incrementare le potenzialità di crescita grazie all’investimento di “investitori inusuali”.
Come specificato dall’articolo del periodico “subfornitura”, è infatti entrato in vigore il nuovo regolamento Consob sulla raccolta di capitali di rischio tramite portali on-line (Equity Crowdfunding) che consente di estendere di estendere tale strumento non solo alle start-up e PMI innovative, ma anche a tutte le PMI “tradizionali”. Con questo strumento le PMI potranno reperire le risorse economiche e finanziarie necessarie per il finanziamento di un progetto, senza ricorrere ai tradizionali canali (Banche, ecc..).
Per accedere a tali fonti di finanziamento, , esistono i cosiddetti portali di equity crowdfunding gestiti da soggetti autorizzati dalla Consob.
Per poter accedere, le PMI devono possedere alcuni requisiti base:
- numero di dipendenti nel corso dell’esercizio inferiore a 250
- totale dello Stato Patrimoniale non superiore a 43 milioni di Euro
- fatturato netto attuale non superiore a 50 milioni di Euro
E’ stata inoltra ridotta la soglia obbligatoria di sottoscrizione dell’offerta da parte di investitori qualificati al 3%….
Sicuramente uno “Strumento” da approfondire
da Luca Biscione | Giu 18, 2018 | Uncategorized
Partendo dalla famosa teoria “Oceano Blue” che afferma che le Aziende devono concentrare una parte dei loro sforzi per cercare nuove nicchie di mercato piuttosto che persistere in strategie che la porteranno a farsi “mangiare dagli squali” del mercato nel quale opera da tempo, cerchiamo di contestualizzare tale teoria al giorno d’oggi, osando in una constatazione: dato che non è sempre possibile o semplice ritagliarsi o trovare nicchie di mercato poco “frequentate”, potrebbe essere il caso di sfruttare le nuove tecnologie per sopravvivere e distinguersi negli “oceani” nei quali si opera da sempre…!
A conferma di questo pensiero strategico, viene un rapporto della società di consulenza Mckinsey, il quale afferma che le nuove tecnologie digitali avranno un impatto sostanziale nell’ambito di quattro categorie di sviluppo: la PRIMA, riguarda l’utilizzo dei dati, la potenza di calcolo e la connettività, comprendendo, per esempio, i #Big Data, #IoT e la nuova forma di comunicazione m2m (machine to machine).
La SECONDA è quella dei “sistemi di analisi” che permettono di ricavare valore, ossia informazioni, dai dati raccolti.
La TERZA riguarda l’interfaccia tra uomo e macchina richiedendo interfacce più intuitive e #Realtà aumentata.
INFINE c’è tutto il settore che si occupa del passaggio dal digitale al reale, grazie alla manifattura additiva, la robotica, la stampa 3D e tutto ciò che va nella direzione della ottimizzazione dei consumi.
Per crearsi un OCEANO BLUE, potrebbe bastare passare da 1% di reale utilizzo dei dati raccolti, ad una percentuale ben più alta per ottenere vantaggi dal “machine learning”, cioè dalle macchine che imparano dai dati via via raccolti e analizzati
da Luca Biscione | Giu 14, 2018 | Uncategorized
Temporary e Innovation Manager
Oggi tiro l’acqua al mio mulino riportando un articolo della rivista “Fare Business” nel quale si evince che secondo l’ultima indagine di Confapi, Temporary e Innovation Manager sono le risorse umane più ricercate dalle PMI italiane.
Il 57,4% dichiara infatti di aver bisogno di figure manageriali di elevata professionalità in grado di sviluppare i processi produttivi e organizzativi. Di queste, il 34,4% non può prescindere da un Temporary in grado di creare i presupposti per uno sbocco su “nuovi mercati”. Il 23,3% dichiara inoltre di necessitare di un Innovation Manager che, in collaborazione con il Temporary, possa accelerare e gestire i processi di innovazione e digitalizzazione dell’impresa. Quest’ultima figura professionale, cresciuta molto grazie al Piano nazionale Industria 4.0, ha l’importante compito di accompagnare l’azienda verso un processo di trasformazione e acculturamento digitale.
Le trasformazioni in atto nell’organico delle Aziende moderne, vedono sempre di più la collaborazione di professionalità estremamente verticali e specializzate con Manager dalla visione trasversale.
Ad ognuno il suo Manager…!
