da Luca Biscione | Mag 31, 2019 | Marketing
I PERICOLI DELLA CONOSCENZA…
Due giorni fa, in un’azienda con la quale collaboro ormai da anni, uno dei Responsabili mi ha detto: sai io e un altro Resp. importante…, stiamo frequentando un corso dove ci sono anche delle nozioni di Marketing e stiamo capendo molte cose (in primis, non è solo depliant, sito, fiere) e stiamo iniziando a portare avanti qualche iniziativa della quale te ne avremmo parlato…
- Hanno già iniziato…
- Sono bastate due nozioni e la conoscenza di qualche strumento per renderli pieni delle loro convinzioni al punto da mettere in dubbio il lavoro dei commerciali, della Direzione, del Marketing..
Questo purtroppo non è successo solo in quest’azienda, ma succede spesso e soprattutto nelle startup o nelle aziende a forte vocazione in Ricerca & Sviluppo, si pensa che un breve percorso fitto di nozioni, possa soppiantare il bisogno di Professionalità che hanno “conoscenze” e “competenze” maturate, soprattutto queste ultime, in anni di esperienza in confronti/scontri vissuti in tante Realtà con differenti modelli di Business.
Le #conoscenze che alimentano l’incompetenza!!
da Luca Biscione | Mag 24, 2019 | Uncategorized
INDUSTRIA 4.0: Strategia e non solo Tecnologia
Terminata una breve esperienza in una piccola azienda meccanica che ha visto, negli ultimi 2 anni forti investimenti in quella che viene definita Tecnologia abilitante I4.0. In questo breve percorso, improntato sulla definizione di Strategie commerciali, mi sono reso conto come la sequenza delle “procedure” (specchio dell’importanza data alle diverse fasi) sia stata invertita: prima si è investito in tecnologia e poi si è cercato di adattare la #Strategia all’informatica e ai processi di digitalizzazione aziendali. Purtroppo non è l’unico caso nel quale si pensa che la #Tecnologia sia la soluzione ai problemi che l’azienda affronta quotidianamente. Tecnologia senza creazione di #Valore è fine a se stessa, #Tecnologia senza una Visione strategica a monte, rappresenta una illusione.
La #digitalizzazione dei #Processi fatta senza una Strategia a monte, rischia di industrializzare le inefficienze…
da Luca Biscione | Apr 2, 2019 | Uncategorized
MODELLI ORGANIZZATIVI AZIENDALI
Girando tra gli stand del #MecSpe e parlando con alcuni Imprenditori, ho potuto constatare come sarebbe necessario apportare in molte Aziende un Modello strutturato che prenda in considerazione le Persone, i Processi, le Tecnologie. E’ evidente che oggi molti sforzi e investimenti sono indirizzati verso la tecnologia che ha un forte impatto sulla forza lavoro e sul modo di lavorare, favorendo la cooperazione tra reparti che prima operavano a compartimenti stagni, ma non dobbiamo dimenticare che la tecnologia può aiutare a fare molto di più e meglio quello che gli chiediamo, quindi, se lavoriamo in maniera “inefficiente..”, sarà tutto amplificato… Si dovrà operare in maniera “predittiva” cercando di prevedere, quanto più possibile, il risultato reale del lancio di un nuovo prodotto/servizio. Dobbiamo cercare di percepire il Modello Comportamentale, ovvero capire come quel prodotto/servizio si comporterà e agire a ritroso sui Processi. La tecnologia, attraverso i modelli 3D, copie digitali e altro.., aiutano tantissimo nel perfezionare il prodotto, ma quello che necessità, sempre di più, è anticipare, in maniera predittiva, il “Comportamento” così da agire sulla qualità, efficienza ed economicità di quanto si porta sul mercato.
da Luca Biscione | Mar 25, 2019 | Uncategorized
NEUROMARKETING
Non sono un esperto del Neuromarketing ma ne capisco l’importanza e la necessità di affidare questa disciplina a professionisti che possano aiutare le Aziende nella scelta di soluzioni che influenzano il coinvolgimento emotivo dei consumatori e ne condizionano poi l’acquisto. A questo punto mi viene da pensare che Noi acquirenti non siamo “soggetti” pensanti che si emozionano bensì “soggetti” emotivi che poi razionalizzano e pensano. Soprattutto nel B2C la necessità di avvalersi di professionisti del settore potrebbe fare la differenza tra il cercare di vendere un prodotto e riuscire a rientrare nelle attenzioni dei consumatori!
da Luca Biscione | Feb 28, 2019 | Uncategorized
Sarò sicuramente fissato sui #Processi della gestione strategica all’interno di un sistema azienda, ma ritengo che siano la base per la creazione e la gestione del vantaggio competitivo e, in tutto questo, uno dei fattori che maggiormente contribuisce alla creazione di valore, è l’innovazione..
La necessità di trovare nuovi modelli di sviluppo e di business sostenibili almeno nel medio periodo, fornisce nuove opportunità attraverso la ricerca di #processi innovativi che vanno al di fuori dei confini della singola azienda. Le aziende dovrebbero imparare a bilanciare le aspettative cercando di trarre il giusto profitto sia dalle risorse interne sia da una attività di “esplorazione” di nuove opportunità per evitare che i cambiamenti nei mercati e nelle tecnologie vanifichino tutti gli sforzi interni all’azienda.
Senza entrare nel merito delle diverse tipologie di #Innovazione, ritengo questo processo talmente necessario che le aziende dovrebbero aumentare la consapevolezza delle loro azioni in quanto, il non agire o agire male sono la stessa cosa e ottengono lo stesso risultato: perdita di #competitività.
L’innovazione deve rientrare in un Piano Strategico che preveda risorse per la definizione di una strategia adeguata, oltre che opportunamente implementata e un #Organigramma e #Mansionario flessibile che possa prevedere l’inserimento di figure con questa sensibilità culturale..
Innovare vuol dire efficientare la Struttura sia sotto l’aspetto delle infrastrutture e dotazioni, sia sotto l’aspetto delle Risorse Umane, ma in primo luogo vuol dire “Cultura del cambiamento”: avere prodotti tecnologicamente avanzati o offrire Servizi innovativi potrebbe non bastare se una parte delle Risorse aziendali non sono livellate con la parte più innovativa dell’azienda stessa. Cultura aziendale e innovazione richiedono flessibilità e disponibilità al cambiamento (di processo, di mansione, di approccio, ecc..).
Essere innovativi vuol dire conoscere bene il passato dell’Azienda e sapere altrettanto bene quali sono gli Obiettivi: il resto lo fa l’innovazione!!
